Ausgangssituation:
Die Herausforderung:
Wer in der Agenturbranche nach einer Stelle sucht, achtet auf Gehalt, Titel oder große Kunden. Aber das Wichtigste sind die Kollegen! Doch wer hat schon während des Vorstellungsgesprächs die Möglichkeit, alle kennenzulernen?

Strategie:
Die Idee:
Wir stellen unsere Mitarbeiter in unterhaltsamen Illustrationen auf Instagram vor und machen daraus einen bildstarken Aufruf, sich uns anzuschließen. Das Motto: #addyourcharacter

Das heißt: Jeden Tag wurde eine Illustration gepostet, die einen Mitarbeiter mit seinen besonderen Eigenschaften vorstellt. Aber auch aktuelle Themen gehörten dazu. Dinge, die zeigten, was uns interessiert oder uns Spaß macht.

Ergebnis:
Das Ergebnis:
Nach über 200 Illustrationen, mehr als 20.000 Followern und im Schnitt 600 Likes pro Tag hat sich die Bewerberanzahl verdoppelt. Instagram ist damit unser stärkster Recruiting-Kanal geworden. Die Serie wirkt aber auch nach innen: Die Mitarbeiter teilen die Bilder mit ihren Freunden, nutzen ihre Illustration als Facebook-Profilbild und identifizieren sich durch die Social-Media-Aktion mehr denn je mit der Agentur.

Kunde:
deepblue networks AG

Agentur:
deepblue networks AG

Ausgangssituation:
Burson-Marsteller ist eine weltweit tätige Agentur für PR und Public Affairs. Kunden schätzen ihren seriösen, konservativen Ruf. Potenzielle Bewerber hingegen schreckt genau das ab. Dabei stellt ein Job bei Burson-Marsteller Kommunikations-Profis vor extrem spannende Herausforderungen. Genau das zeigt die im letzten Jahr sehr erfolgreich gestartete Employer Branding-Kampagne "Lead Don't Follow" - auf laute, spektakuläre und ungesehene Art. Das neu definierte Arbeitgeber-Image soll mit der Fortführung der Employer Branding-Kampagne weiterentwickelt werden: schneller, härter, provokanter. Denn Burson-Marsteller sucht dieses Jahr Leute für die richtig schweren Jobs: Pharma, Public Affairs und Krisen-Management.

Strategie:
Das Konzept der Kampagne bleibt: Der Kerngedanke spiegelt den Anspruch von Burson-Marsteller an seine Mitarbeiter: "Lead Don't Follow". Burson-Marsteller sucht High-Potentials, die Neues mit einbringen, die mitdenken, ausdenken und vordenken. Menschen, die auch dorthin gehen, wo's weh tut. Genau das beschreibt auch die Lebenseinstellung der Zielgruppen. Das zeigt die Kampagne: Laut, bunt, provokativ treffen in der Kampagne selbstbewusste Headlines über die Arbeit bei Burson-Marsteller auf eine Gestaltung, die aus der üblichen Employer Branding-Masse herausknallt. Immer mit aktuellem Bezug zu den weltweit größten Skandalen des Jahres - und immer mit einer ordentlichen Prise Understatement.

Ergebnis:
Die Kampagne startet auch im zweiten Jahr von Beginn an durch: als Plakatserie auf HR-Messen und im Employer Branding-Umfeld. Vor allem online entwickelt sie Zugkraft: Der Hashtag #leaddontfollow trägt die Botschaft in die sozialen Medien und macht die Zielgruppen zu Multiplikatoren. Sie teilen, taggen und empfehlen weiter erfolgreich Freunden die verschiedenen Motive. Auch intern wirkt die Kampagne: Die Mitarbeiter identifizieren sich extrem stark mit den neuen Motiven. Sie sehen sie als außergewöhnliche Wertschätzung ihrer Arbeit. Die qualifizierten Bewerbungen und Neueinstellungen steigen noch einmal signifikant (+107%). Und das Arbeitgeber-Image von Burson-Marsteller gewinnt weiter an Sympathiewerten (+14%).

Kunde:
Burson-Marsteller GmbH

Agentur:
REINSCLASSEN GmbH & Co. KG

Ausgangssituation:
Die Radio-Kombi AS&S Radio Liga Live bündelt Werbeblöcke von 14 öffentlich-rechtlichen Radiosendern im direkten Umfeld der legendären ARD Bundesliga-Schaltkonferenz am Samstag. Darüber hinaus werden Webradio-Kontakte auf Sport1.fm ausgeliefert. Neben hohen Reichweiten macht vor allem die Emotionalität des Werbeumfelds das Angebot einzigartig und garantiert nachweislich eine überdurchschnittliche Werbewirkung. Mit dem Mailing soll Awareness für das Produkt bei werbungtreibenden Unternehmen geschaffen werden und der USP Emotionalität herausgestellt werden.

Strategie:
Online-Spot „8 Millionen Emotionen“
Seit mehr als 50 Jahren wird die Fußball-Bundesliga im Radio übertragen.Mit Kommentatoren, die die Spiele mindestens genau so emotional kommentieren, wie sie Woche für Woche von bis zu 8 Millionen regelmäßigen Hörern durchlebt werden.
Mit einem B2B Case, dem Film „8 Millionen Emotionen“ #8MillionenEmotionen, sollte das Interesse bei Media-Entscheidern geweckt werden, ihre Marken in diesem hochemotionalen und reichweitenstarken Umfeld zu platzieren. Der Film zeigt in Form eines Experiments die durch die Bundesliga-Konferenz ausgelöste pure Emotion, die herausstellt und dramatisiert wird. Ahnungslosen Probanden werden Fans gezeigt, die mit ihrem Verein den letzten Spieltag durchleben - jedoch ohne zu hören, was diese hören.
Die befragten Probanden geben unterschiedliche Vermutungen ab: Drogen? Psychische Krankheiten? Bis sie schließlich, mit dem Zuschalten des Tons, erlöst und überrascht werden.
Die Media-Entscheider sahen den Film auf den Websites von Fachmedien (W&V, Horizont), als Banner, Facebook-Video-Ads und auf den Kanälen der AS&S Radio.

Ergebnis:
Uns erreichten durchweg positive Reaktionen, beispielsweise gab es zu den Facebook-Ads 32.803 realisierte Interaktionen (Teilen, Liken etc.).

Kunde:
AS&S Radio

Agentur:
LABAMBA Agency GmbH

Ausgangssituation:
Der Mercedes-Benz Actros ist 2015 zum zweiten Mal in drei Jahren zum Green Truck of the Year gewählt worden. Diese Tatsache und wie Nachhaltigkeit mit Mercedes-Benz aussieht, möchten wir den Spediteuren auf überraschende Art und Weise zeigen.

Strategie:
Wir verschicken ganz einfach in einem A4 Umschlag ein Anschreiben, das um 62,1% kleiner als eine herkömmliche A4 Seite ist. Denn mit dem Actros ist es Mercedes-Benz gelungen, in den letzten Jahrzehnten die CO2-Emissionen um 62,1% zu reduzieren. So ist unsere Werbemaßnahme genauso sparsam wie der Actros.

Ergebnis:
Im umgehenden Zeitraum nach dem Mailing erhöhte sich die Anzahl an Gesprächsterminen in unseren Kunden-Centern um beeindruckende 6%. Für Mercedes-Benz Trucks ein Erfolg.

Kunde:
Mercedes-Benz Trucks Germany

Agentur:
dieckertschmidt GmbH

Ausgangssituation:
Wie kann man ein Thema wiederbeleben, das seine beste Zeit längst hinter sich hat?
Wie kann man die private Altersvorsorge wieder ins Bewusstsein der Versicherungsvertreter bringen? Wie kann man die bekannte Geschichte so neu und anders erzählen, das sie erstens die Makler aufweckt und zweitens die Kunden der Makler so elektrisiert, dass sie tatsächlich eine private Rentenversicherung bei der Bayerischen abschließen? Nur mit einer ganz neuen Sichtweise des Alters!

Strategie:
Wir überzeugen nicht mit Werbung, sondern mit dem wirklichen Leben. Wir zeigen echte Hundertjährige, die mit ihrem Namen und ihrer Biografie dafür bürgen, wie gesund, wie fit, wie glücklich und wie zuversichtlich man auch in diesem Alter noch sein kann. Wir zeigen sie in Anzeigen, einer Broschüre und einem Video, das auf der Website der Bayerischen zu sehen ist: “100 Jahre in 100 Sekunden”. Ein Blick in diese Gesichter überzeugt mehr als ein Blick in jede Statistik: So alt kann man werden! Und so gut kann man in diesem Alter noch leben. Mit der richtigen Vorsorge.

Ergebnis:
Nichts ist überraschender als die Wahrheit! Das Feedback auf unsere Kampagne “Die 100-Jährigen kommen” war enorm. Bei den Maklern selbst genauso wie bei ihren Kunden. Und die Begeisterung zeigt sich auch in ganz nüchternen Zahlen: Die Bayerische konnte seit Einführung der Kampagne den monatlichen Absatz der privaten Rentenversicherungen um ca. 40% steigern.

Kunde:
die Bayerische

Agentur:
ZIEL Werbeagentur GmbH

Ausgangssituation:
Würth stellt nicht nur Werkzeuge her. Auch das Zubehör wird im Handel immer wichtiger. Für die Mitnahmeware „Gehörschutz“ sollten wir eine simple, aber dennoch aufmerksamkeitsstarke Motivserie entwickeln, die deren Wirkungsweise auf einen Blick kommuniziert.

Strategie:
Der Grundgedanke der Motive ist, dass verschiedene Lärmquellen durch Ohrstöpsel ersetzt werden und somit deren Krach damit zum „Schweigen" gebracht wird.

Ergebnis:
Die Einfachheit der Motive macht diese auch international leicht verständlich. Die Piktogramme stellen das Produkt in den Vordergrund und sorgen für hohen Wiedererkennungswert – auch in verschiedensten Formaten. Egal, ob am PoS oder als Außenwerbung, als Anzeige oder Postkarte. Die Motive funktionieren im Prinzip auch ohne Worte und sind daher einer breiten Zielgruppe zugänglich.

Kunde:
Adolf Würth GmbH & Co. KG

Agentur:
Scholz & Friends

Ausgangssituation:
Das neue Marktforschungstool Markenmagnetismus© macht die Anziehungskraft von Marken erstmals messbar. Nun stellte sich die Frage, wie kann man für „schon wieder so ein Marktforschungstool“ genügend PR generieren.

Strategie:
Also lud Demner, Merlicek & Bergmann zu einem Pressegespräch. Am Tag des Gesprächs posteten wir auf Facebook Beiträge, die auf seltsame Vorgänge innerhalb und außerhalb der Agentur hinwiesen.
Als die Journalisten zum Termin erschienen, bot sich ihnen ein äußerst ungewöhnlicher Anblick: Das Gebäude schien verschiedene Gegenstände von der Straße angezogen zu haben.
Beim Pressegespräch (und gleichzeitig via Facebook) konnte dann aufgeklärt werden, dass es bei der Erforschung der Anziehungskraft eine kleine Panne gegeben hat. Und dass wir alles wieder im Griff und jetzt auch ein neues Tool haben. Das Tool Markenmagnetismus© hilft dabei Marken für ihre Kunden noch anziehender zu machen. Mit unserer Kampagne ist uns eben das auch für das Tool an sich gelungen (siehe Erfolgsnachweis).

Ergebnis:
Mit € 1.500 Budget konnte die Aktion PR im Wert von € 45.000 generieren. Die Facebook-Postings erreichen 25,2 K Kontakte. 33% davon haben die Postings geliked, kommentiert oder geshared. Ein Posting erreichte sogar eine Interaktionsrate von 55%. Und rund ein Dutzend Interessenten haben das Tool bereits im ersten Monat angefragt.

Kunde:
Demner, Merlicek & Bergmann

Agentur:
Demner, Merlicek & Bergmann

Ausgangssituation:
Die B2B-Agentur REINSCLASSEN legt ihren Schwerpunkt auf Sprache. Tägliche Arbeit: Texte, die wirken und verkaufen. Diese Expertise soll potentiellen Neukunden kommuniziert werden. Als Content-relevante Publikation, in hoher Qualität, die das Know-how der Agentur zeigt. Eingesetzt zur Akquise, um potentiellen Kunden die Bedeutung und Wirkung guter Texte zu verdeutlichen. Die Gestaltung: passend zum Branding der Agentur. Zielgruppe: GF von Mittelständlern, Marketing- und Vertriebsleiter.

Strategie:
Text $ells zeigt, wie Texte überzeugen und verkaufen. Im jeweiligen Medium. Mit Modellen, Checklisten, Tipps.
Die Leser bekommen Theorie, Praxis und Unterhaltung: Sie erfahren, wie Sprache Unternehmen und Marken eigenständig macht. Viele Kunden erlauben einen Blick auf ihre Text-Ausrichtung: SICK, Lexware, PHILIPS, P&G, Porsche, Vodafone. Es kommen Menschen zu Wort, die durch Sprache Kult geworden sind: Udo Lindenberg, Ulli Wegner, Giovanni Trapattoni. Und Menschen, die Sprache als Werkzeug einsetzen: vom Koberer auf St. Pauli bis zum ein Börsen-Guru. Aus Sicht der Kunden wird der „Mehrwert durch Sprache“ kommuniziert - und die Agentur positioniert sich so als eigenständige Marke.

Ergebnis:
Zahlreiche Artikel und Rezensionen fällen ein eindeutig positives Urteil: Text $ells ist ein moderner Klassiker in Sachen Sprachwirkung. Für die Agentur-Marke ist entscheidend: Mit dem Buch ist die Agentur bei Kunden dauerhaft präsent. Die unique Agentur-Positionierung „Sprache“ bleibt im Gespräch: Bei Amazon ist das Buch in der Regel ganz vorn: unter den Top 10 bei „Grundlagen der Medien-wissenschaft“, unter den Top 100 bei „Marketing & Verkauf“. Die mittlerweile 24.000 verkauften Exemplare erreichen viele Marketing-Entscheider. Das Buch ist eine erfreulich erfolgreiche Credential.

Kunde:
REINSCLASSEN GmbH & Co. KG

Agentur:
REINSCLASSEN GmbH & Co. KG

Ausgangssituation:
Als einer der weltweit führenden Spezialisten im Transport von Luftfracht wollte sich Lufthansa Cargo mit einer außergewöhnlichen viralen Aktion öffentlichkeitswirksam bei Kunden, Partnern, Mitarbeitern und Freunden der Marke als modernes und sympathisches Unternehmen aufmerksamkeitsstark positionieren. Zudem sollte mit dieser Maßnahme das ausgebaute Streckennetz in Szene gesetzt und so in den Köpfen gefestigt werden.

Strategie:
Lufthansa Cargo liefert frische Ware an die unterschiedlichsten Zielorte. Diesen Aspekt rückten wir in den Fokus und verknüpften ihn mit einem Thema, das Kultstatus erlangt hat: Street-Food. Über Instagram, Facebook und eine Aktionsseite haben wir Kunden, Mitarbeiter, Blogger und Fans dazu eingeladen, unter dem Hashtag #sofastsogood Teil einer kulinarischen Reise zu werden. Wir wollten wissen, wo sie am liebsten schlemmen. Dafür mussten die Teilnehmer Fotos ihrer liebsten Street-Food-Gerichte teilen. Aus allen Einsendungen wurden die 100 besten Bilder ausgewählt und in einem Buch publiziert, das zukünftig als Geschenk für Kunden, Partner und die Mitarbeiter genutzt werden soll. So transportierte Lufthansa Cargo User-generated Content in die Offline-Welt und machte daraus auch einen haptischen Genuss.

Ergebnis:
#sofastsogood verbreitete sich rasant! Kunden, Mitarbeiter und Fans aus der ganzen Welt haben teilgenommen: Fast 500 Beiträge wurden aus 51 Ländern eingereicht. Außerdem sorgte die Aktion für 100.000 Page-Impressions, 9.000 Unique Visits, eine 3-mal höhere Aktivität der Fans in den sozialen Netzwerken als bisher und es konnten 80 % mehr Facebook-Fans gewonnen werden.

Kunde:
Lufthansa Cargo

Agentur:
gkk DialogGroup GmbH

Ausgangssituation:
Der Mercedes-Benz Actros ist 2015 zum zweiten Mal in drei Jahren zum Green Truck of the Year gewählt worden. Diese Tatsache und wie Nachhaltigkeit mit Mercedes-Benz aussieht, möchten wir den Spediteuren auf überraschende Art und Weise zeigen.

Strategie:
Wir verschicken an Kunden als Rechnungsbeileger einen Flyer mit Infos zum Actros Green Truck 2015. Doch das Papier ist mit Blumensamen versetzt und kann vom Empfänger nach dem Lesen eingepflanzt werden. Ein Werbemittel, das genauso umweltfreundlich und grün ist, wie der Actros selbst!

Ergebnis:
Die Presse reagierte begeistert. Die Kunden waren von der Einfachheit der Botschaft beeindruckt und fragten direkt bei Erhalt des Beilegers weitere Infos zum Actros bei ihrem Händler an. Und auch unsere Außenstellen waren froh, so eine günstige und kreative Marketingmaßnahme für sich nutzen zu können. Und dabei auch noch etwas Grünes zu pflanzen.

Kunde:
Mercedes-Benz Trucks Germany

Agentur:
dieckertschmidt GmbH

Ausgangssituation:
Sensoren werden immer wichtiger für die moderne Industrie, gerade im Maschinenbau. Auf den ersten Blick meist gar nicht sichtbar, sind sie in der heutigen Prozessautomation allgegenwärtig. Als Weltmarktführer für optoelektronische Sensoren setzt die SICK AG aus Waldkirch regelmäßig neue Standards in diesem Bereich – auch mit dem neuen induktiven Sensor IMB. Er ist robuster und beständiger als jeder andere induktive Sensor. Ein Film soll nun die neue Lösung von SICK in der Fachwelt bekannt machen.

Strategie:
Der Unternehmens-Claim heißt: THIS IS SICK. Und gibt damit vor, wie Produkt-Filme für SICK Sensoren sein müssen: etwas anders, etwas skurril. Der Sensor IMB trotzt extremer Kälte, Hitze, Wasser, Öl. Genau das wird wortwörtlich genommen. Das Ende dieser Kettenreaktion ist dann ebenfalls im wahrsten Sinne des Wortes: ein Hammer. Und der IMB funktioniert nach dieser Tortur: perfekt. Die Auslobung des Sensors bringt es auf den Punkt: Die härteste Entscheidung, die man treffen kann. THIS IS SICK.

Ergebnis:
SICK setzt das Video vielseitig und sehr erfolgreich ein: Auf Messen und Kongressen wird der Film zum Gesprächsthema. Er macht innerhalb der Zielgruppen schnell die Runde. In einer englischen Sprachversion für den internationalen Einsatz. Die Fachwelt nimmt den neuen IMB in kürzester Zeit als extrem widerstandsfähigen Sensor wahr. Ergebnis: Online und auf sämtlichen Social Media-Kanälen wird der Film über 50.000mal geklickt und geliked. Dieser Produkt-Film leistet seinen Beitrag, dass SICK eine vorher nicht da gewesene Sichtbarkeit erzielt und von Null auf 13 in die Top 20 der Hidden Champions 2015 vorstößt (Studie Biesalski & Company in Kooperation mit der WirtschaftsWoche).

Kunde:
SICK AG

Agentur:
REINSCLASSEN GmbH & Co. KG

Ausgangssituation:
KPMG gehört zu den führenden Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsunternehmen in Deutschland. Fachkompetenz, Branchenexpertise und ein internationales Netzwerk – das ist es, was das Unternehmen auszeichnet. Die Herausforderung: Bei über 9.000 Mitarbeitern alleine in Deutschland und Kunden in der ganzen Welt entsteht im Markt schnell der Eindruck eines anonymen und unnahbaren Unternehmens. Das wollen wir ändern.

Strategie:
Die Visitenkarte ist das zentrale Element in der Businesswelt. Sie gibt wesentliche, aber wenige Informationen über ihren Besitzer preis. Die Mitarbeiter von KPMG sind jedoch viel mehr als das, was auf ihren Visitenkarten steht. Deshalb haben wir eine Kampagne entwickelt, in der wir den Menschen dahinter zeigen. Auf emotionale und authentische Art und Weise inszenieren wir leitende Mitarbeiter der KPMG als Privatpersonen – menschlich, sympathisch und nahbar – und zeigen sie bei ihrem Hobby, dem sie voller Leidenschaft nachgehen. Die Verbindung zu ihrer beruflichen Funktion schaffen wir dabei durch die Visitenkarte, die als Keyvisual dient.

Ergebnis:
Eine branchenweit viel diskutierte Testimonial-Kampagne, die im B2B-Bereich außergewöhnlich und ungesehen ist. Durch die private Umgebung, in der die Mitarbeiter inszeniert werden, vermitteln die Motive menschliche Nähe, Sympathie und Authentizität. Durch die Inszenierung der einzelnen Persönlichkeiten wird die Marke KPMG emotional aufgeladen und für Unternehmenskunden zum Partner auf Augenhöhe. Durch die Echtheit der Telefonnummern auf der Visitenkarte ergaben sich eine Vielzahl persönlicher Telefonate und aus diesen wiederum neues Business. Gleichzeitig haben die Anzeigen im Kampagnenzeitraum mehr als 6000 Unique Visitors auf die Website persoenlich.kpmg.de gelockt.

Kunde:
KPMG AG Wirtschaftsprüfungsgesellschaft

Agentur:
fischerAppelt

Ausgangssituation:
SCHÖNOX ist unter anderem Anbieter von Gipsspachtelmassen.
Die Produkte werden von professionellen Bodenlegern für die Untergrundvorbereitung eingesetzt. In Deutschland haben Gipsspachtelmassen trotz vieler Vorteile gegenüber anderen Spachtelmassen eine noch geringe Bedeutung. SCHÖNOX hat vor 20 Jahren Gipsspachtelmassen in den Markt gebracht und ist heute mit großem Abstand Marktführer.
Die noch geringe Akzeptanz von Gipsspachtelmassen durch Verarbeiter beruht meist auf unbegründeten und nicht haltbaren Urteilen – also Vorurteilen – und "gewohnheitsmäßiger" Bevorzugung anderer Spachtelmassen.

SCHÖNOX will mit einer crossmedialen Kommunikationskampagne, deren Herzstück eine Microsite ist, Gipsspachtelmassen in den Relevant Set von Verarbeitern bringen und die Marke als Innovationsführer ("Erfinder") mit dem größten Know How und der längsten Erfahrung am Markt profilieren.

Strategie:
Mit einer klassischen Vorteilsargumentation für Gipsspachtelmassen wäre in der Zielgruppe auf Grund tief sitzender Vorurteile „kein Blumentopf zu gewinnen“. Also ging es darum, das Thema mit überraschenden, ungewöhnlichen und emotionalen Stories zu kommunizieren und aufzuladen.
Der ideale Kanal: eine Microsite, die Verarbeiter informiert, involviert und zum regelmäßigen Besuch animiert.
Die Vernetzung mit der Facebook-Seite SCHÖNOX Live und mit Maßnahmen bsplw. der klassischen Verkaufsförderung (SCHÖNOX Vertriebs-Mitarbeiter thematisieren die Maßnahme in Verkaufsgesprächen und setzen dabei eine „Geschichten-Gips-Zeitung“ ein) sorgt für Traffic. Gispsspachtelmassen sollen so vom „Nischenthema“ für wenige zu einem Gesprächs- und vor allem Nachfrage- / Verwendungsthema für viele werden.

Ergebnis:
Allein in den letzten 4 Wochen des Jahres wurden die Seite über 3.000 mal aufgerufen. Ein guter Wert für ein sehr spezielles Produkt in einer sehr speziellen Zielgruppe. Mit einer Seite, die nur Produktvorteile feiert, wäre das ganz sicher nicht gelungen. Dabei bleiben die Besucher durchschnittlich fast 2 Minuten auf der Seite – das Konzept, mit Stories zu involvieren und zu informieren geht also auf.
Die Verknüpfung mit Facebook zahlte sich ebenfalls aus: über 30.000 erreichte Personen mit Microsite-bezogenen Postings und über 50.000 Seitenimpressionen sprechen für sich. Bei diesen „Facebook-Nutzern“ lag die Nutzungsdauer mit fast 4 Minuten auch noch deutlich über dem Durchschnitt. Die positiven Rückmeldungen, online wie offline, haben dazu geführt, dass Geschichten gips auch 2016 mit neuen Geschichten weitergeführt wird.

Kunde:
SCHÖNOX GmbH

Agentur:
husare gmbh

Ausgangssituation:
Die traditionellen Fachgeschäfte, die das Gesicht einer Stadt entscheidend mitprägen, stehen vielerorts vor dem Aus, werden von Filialisten und vom Versandhandel verdrängt. Zudem sind sie mit der Einbindung von Online-Shopping häufig überfordert. Innenstädte verlieren so an Attraktivität und Charme.
Kurz: Der unabhängige Einzelhandel kämpft vielerorts ums blanke Überleben.

Das Kiezkaufhaus bietet genau diesen Händlern einen lokalen Marktplatz im Netz und trägt somit langfristig dazu bei, ihre Existenz in der Stadt zu sichern.

Zielgruppe des Kiezkaufhaus sind Menschen, die den Komfort eines Online-Lieferdienstes mit Produkten von lokalen Fachhändlern zu schätzen wissen.

Strategie:
Das Kiezkaufhaus ist ein lokaler Online-Marktplatz mit eigenem Lieferservice per Cargo-Bike, der es dem Endkunden ermöglicht die Produkte von über 20 Wiesbadener Händlern noch am selben Tag emissionsfrei bis an die Wohnungstür geliefert zu bekommen.

Die teilnehmenden Einzelhändler bekommen auf www.kiezkaufhaus.de die Möglichkeit, Ihr Sortiment ansprechend zu präsentieren. Die Darstellung des Angebots erfolgt über Tag-Scenes, die vor Ort beim Händler fotografiert werden und so für den Kunden eine Weiterführung des bekannten, lokalen Shopping-Erlebnisses sind. Der Endkunde kann seinen Warenkorb Händler-übergreifend füllen und wird bei Bestellung bis 14 Uhr noch am selben Tag ab 17 Uhr beliefert – damit ist das Kiezkaufhaus momentan sogar noch schneller als Amazon.

Das Kiezkaufhaus ist bewusst nur von Montag bis Freitag im Einsatz, um den Kunden am Samstag die Möglichkeit zu geben, weiter persönlich vor Ort bei Ihren Lieblingshändlern einzukaufen.

Ergebnis:
Das Kiezkaufhaus hat sich als lokaler Lieferdienst in Wiesbaden etabliert, da es dem Endkunden den großen Vorteil bietet, pro Bestellung Waren beliebig vieler regionaler Händler einzukaufen und noch am selben Abend nach Hause geliefert zu bekommen. Die teilnehmenden Händler begrüßen die Anbindung an den professionellen Online-Marktplatz in Verbindung mit dem hauseigenen Lieferservice, da sie Ihren Kunden mit einer Bestellung und Auslieferung über das Kiezkaufhaus einen verbesserten Service bieten können. Das mediale Interesse an diesem innovativen Konzept ist regional und deutschlandweit groß und hat Modellcharakter für andere Städte.

Kunde:
Scholz & Volkmer

Agentur:
Scholz & Volkmer

Ausgangssituation:
Eine verschleißfreie Lkw-Kupplung, die nicht überhitzt? Ein Traum für jeden Spediteur im Lastentransport. Genau dies hat Mercedes-Benz mit der neuen Turbo-Retarder-Kupplung geschaffen und dies galt es Großkunden und Spediteuren mitzuteilen.

Strategie:
Unsere Botschaft war so prägnant, wie sie einfach war. Eine Kupplung, die nicht überhitzt, hat viele Vorteile, was Wartung, Verschleiß und Ausfallzeiten betrifft. Doch das weiß jeder Lkw-Besitzer selbst. Deshalb mussten wir nichts weiter tun, als die neue TRK in ihrer Essenz zu beschreiben: „COOL“. Keine Überhitzung? COOL. Kein Verschleiß? COOL. Keine Ausfallzeiten und keine Reparaturkosten? COOL und COOL.
Auch die Werbemittel für die TRK, von Poster am POS zum persönlichen Eispack-Mailing, waren vor allem eins: COOL.

Ergebnis:
Die COOL-Kampagne sorgte für Aufsehen und führte zu einer Verkaufssteigerung von 138% im Vergleich zum Vorjahr. Das Ergebnis der COOL-Kampagne war also ganz im Sinne der TRK: „COOL.“

Kunde:
Mercedes-Benz Trucks Germany

Agentur:
dieckertschmidt GmbH

Ausgangssituation:
QUAGGA Das Magazin für Arten und Lebensräume" ist ein neues Magazin aus und über die Natur. Eine erzählerische Zeitschrift, die den spröden Begriff Biodiversität populär und originell thematisiert. Ein Lösungsmagazin, das Natur- und Artenschutzbestrebungen verständlich beschreibt. Mit intelligenten Rubriken und Darstellungsformaten. Und mit interessanten Zwischentönen und Kontextwechseln. QUAGGA will nicht nur dokumentieren, sondern anregen.

Strategie:
Im Auftrag des Verbands der Zoologischen Gärten und des Bundesamts für Naturschutz entwickelt, stellt das Magazin gewöhnliche und
ungewöhnliche Lebensräume vor, erkundet Schutzprojekte in aller Welt, entdeckt vergessene Forscher, blickt hinter die Kulissen zoologischer
Gärten, verfolgt verborgene Seitenstränge in Kunst und Ideengeschichte, sammelt biologische Essays und essayistische Biologie. Die Spannweite
reicht dabei von den brodelnden Schwarzen Rauchern am Ozeanboden bis zur ferngesteuerten Erforschung des Vogelzugs per Satellit, von der
verzwickten Kulturgeschichte des Hausschweins bis zur erstaunlichen Widerstandsfähigkeit des Breitblättrigen Knabenkrauts, von kreativen
Naturschutzkampagnen der Werbewirtschaft bis zu den eisigen Lagerhallen für internationales Saatgut in den Bergen Norwegens. Und der Kulturgedanke: Der Mensch ist auch Natur. Arten- und Naturschutz ist jenseits
aller biologischer Notwendigkeit stets gesellschaftspolitische Aufgabe. "Quagga" will nicht nur dokumentieren, sondern anregen.

Ergebnis:
Den Namen unseres Magazins lieh uns eine ausgestorbene Unterart des Zebras das Quagga. Äußerlich halb Zebra, halb Pferd, lebte es bis Ende
des 19. Jahrhunderts in der Wildnis des südlichen Afrikas. 1883 starb das letzte lebende Exemplar im Zoo von Amsterdam. Das Quagga aber steht
nicht nur für Verlust, auch für Forschergeist. Es ist die erste Art, die im Nachhinein per DNA-Proben bestimmt wurde. Und im Quagga Project in
Südafrika versucht man es wenigsten optisch wieder nachzuzüchten. Es ist mittlerweile zum Sinnbild schwindender Artenvielfalt geworden und den
menschlichen Bemühungen, dies in Zukunft zu verhindern.

Kunde:
Verband der Zoologischen Gärten e.V. / Bundesamt für Naturschutz/

Agentur:
FILMHAUS GmbH

Ausgangssituation:
Digitalisierung, SEO, Social Media, Big Data, Crossmedial, integrierte Kommunikation, ...

Die Diskussion über B2B-Kommunikation ist momentan dominiert von technologischem Buzzwording und digitalem Kompetenzgerangel.

Höchste Zeit über eine gänzlich aus dem Blickfeld unserer Kunden geratene Kernkompetenz von Agenturen zu sprechen: Das Thema Design.

Strategie:
Die Idee: Neben der starken Markenkompetenz, die wir als Image vor uns tragen, nutzen wir das Teilthema B2B-Design für die Stärkung unserer marktführenden Position, indem wir eine weit gefasste Kampagne aufsetzen.

Wir sensibilisieren Kunden und potentielle Kunden für das Thema B2B-Design, beginnend mit einem Credential-Film sowie einem Round-Table-Gespräch mit mehreren Kunden, welches wir filmisch dokumentieren und über Social Media verbreiten. Darauf basierend entstehen 10 Thesen zum B2B-Design, die wir ebenfalls über die sozialen Medien verbreiten. Das zentrale Medium unserer Kampagne ist unser bereits existierendes Kundenmagazin B2B – Das Magazin. In einer Sonderausgabe zum B2B-Design beleuchten wir das Thema umfassend und aus mehreren Blickwinkeln, unterstützt durch mehrere Facebook-Clips. Das Magazin wird an 3.500 Adressen versendet. Zusätzlich dienen die Räumlichkeiten der Agentur über mehrere Monate als Galerie für eine Kunstausstellung. So beleuchten wir das Thema Design aus ganz neuer Sicht und machen es auch für unsere Mitarbeiter erlebbar.

Ergebnis:
Auf Facebook erreichten wir mit unseren Postings insgesamt 7.400 Menschen und lenkten damit die Aufmerksamkeit auf die Bedeutung von ansprechendem Design.

Die weiteren vielen Touchpoints, die wir ausgesendet haben, führten zu vier Anfragen von Bestandskunden, von denen ein Projekt bereits umgesetzt wird (die anderen sind noch in der Schwebe), und einem ganz konkreten neuen Kunden. Das hat sich schon gelohnt.


HINWEIS: BITTE DAZU GEHÖRIGE FILME ANSCHAUEN!

Kunde:
RTS Rieger Team Werbeagentur GmbH

Agentur:
RTS Rieger Team Werbeagentur GmbH

Ausgangssituation:
Damit der Einsturz der Textilfabrik Rana Plaza in Bangladesch am 24. April 2013 nicht in Vergessenheit gerät, organisiert Fashion Revolution an jedem Jahrestag den Fashion Revolution Day. Er soll darauf aufmerksam machen, wie ihre Kleidung produziert wird und wer den Preis für Billigmode wirklich bezahlt.

Unsere Aufgabe war es, möglichst viele Menschen auf dieses Thema aufmerksam zu machen und online so viel Aufmerksamkeit zu erregen, dass eine öffentliche Diskussion entfacht.

Obwohl viele Verbraucher die Folgen des Billigkonsums kennen, halten sie an ihren alten Gewohnheiten fest. Sie scheinen während des Schnäppchenkaufs völlig auszublenden, woher die Billigware kommt und wie sie hergestellt wird. Um das zu ändern, muss Fashion Revolution vor allem auch diejenigen erreichen, die sich bisher keine Gedanken um die Herkunft ihrer Kleidung machen. Damit auch sie ihren eigenen Konsum reflektieren, gilt es einen persönlichen Bezug zum Thema herzustellen. Ihnen soll vor Augen geführt werden, dass sie alle tagtäglich die Wahl haben etwas zu verändern: nämlich direkt beim Schnäppchenkauf

Strategie:
Die Idee: Ein soziales Experiment. Würden Menschen die günstig produzierten Textilien immer noch kaufen, wenn sie sehen würden, wie sie produziert werden? Fashion Revolution glaubt: Nein! Um zu beweisen, das Menschen nicht egal ist wie ihre Kleidung hergestellt wird, wurde ein Automat entwickelt, der potentielle Schnäppchenjäger mit T-Shirts zum Spottpreis von 2 Euro lockt. Nicht ganz zufällig in knalligem Türkis gehalten, steht er genau dort, wo Menschen tütenweise Klamotten aus den Läden schleppen: am Berliner Alexanderplatz, direkt vor Primark. Steckt man eine Münze hinein, kommt aber kein T-Shirt heraus. Stattdessen zeigt das Display schockierende Bilder aus Textilfabriken, wo Kinder und Frauen im Akkord nähen. Dann werden die potentiellen Käufer vor die Wahl gestellt: Das T-Shirt kaufen oder die 2 Euro spenden?
Der Verlauf des Experiments wird in einem emotionalen Video dokumentiert, am Fashion Revolution Day auf Youtube hochgeladen und über die eigenen Facebook und Twitter Kanäle in der Community verbreitet.

Ergebnis:
Nach nur 24h entfachte das Video eine Diskussion in allen sozialen Netzwerken, die um die ganze Welt ging. Alleine auf Facebook wird das Video über 126.000 Mal geteilt und führt als Nummer 1 das Ranking der Global Ad Charts an. Reichweitenstarke Blogs und namhafte Medien wie ARD, RTL oder Huffington Post werden aufmerksam und berichten über das Experiment. Schon in der ersten Woche werden mit dem Video über 300 Millionen Menschen in fast 200 Ländern erreicht. Tausende überfluten das Internet mit Ideen, wie man die Arbeitsbedingungen in der Textilindustrie verbessern kann. Sogar internationale Stars wie Ashton Kutcher werden auf die Aktion aufmerksam und teilen das Video mit ihren Followern. Bis heute wird das Video allein auf Youtube über 7 Millionen Mal angesehen. Ganz ohne Mediabudget schafft es Fashion Revolution einen globalen Diskurs anzustoßen. Und der Automat beweist, dass den Menschen die Missstände in der Textilindustrie nicht egal sind: Denn von den 500 Experiment-Teilnehmern entscheiden sich 90% gegen die Ausbeutung von Textilarbeitern und dafür, die 2 Euro zu spenden.

Kunde:
Fashion Revolution Germany

Agentur:
BBDO Group Germany GmbH

Ausgangssituation:
Imbiss- und Kioskbesitzer haben das Problem, dass sich ihre Kunden in der Regel in Eile sind und sich wenig Zeit für ihre Kaufentscheidung nehmen. Es galt daher, einen leicht umsetzbaren und günstigen Weg zu finden, Coke Light in den Verkaufsflächen prominenter zu platzieren, die Leichtigkeit des Lebensgefühls von Coca Cola zu transportieren und letztendlich starke Kaufimpulse zu setzen, mit denen sich sowohl Händler als auch Marke von der Konkurrenz abheben.

Strategie:
Wir nahmen das mit dem Anheben wörtlich und entwickelten eine so einfache wie wirkungsvolle Lösung: The Floating Bottle. Dazu schickten wir Sets starker Neodym-Magneten an unsere Vertriebspartner, die diese ganz einfach an die Unterseiten der Einlegeböden ihrer Kühlschränke heften konnten. Die darunter stehenden Coke Light Flaschen schienen daraufhin zu schweben. Selbst eilige Kunden wurden so neugierig gemacht und Ihnen direkt signalisiert: Coke Light ist leichter, belebender und aufregender als die Konkurrenz.

Ergebnis:
Wir schicken unsere Sets an über 250 Händler eines Testmarktes. 67% von ihnen nahmen teil und waren begeistert von der Wirkung und Einfachheit unserer Idee. Auch von den Kunden wurde sie sehr positiv aufgenommen: die Verkäufe stiegen um 15%, woraufhin Coca Cola eine bundesweite Markteinführung beschloss.

Kunde:
Coca-Cola GmbH

Agentur:
Ogilvy Deutschland

Ausgangssituation:
Wie kann ein schwer fassbares Thema wie Cloud Computing auf spannende Art und Weise erlebbar und gleichzeitig für Nicht-IT-affine Zielgruppen interessant gemacht werden?

Für den Kunden IBM sollte die abstrakte und komplexe Technologie „Cloud Computing“ für Zielgruppen kommuniziert werden, die normalerweise keine direkten Berührungspunkte damit haben oder IBM nicht mit dieser Kompetenz assoziieren. Die zu erstellende Kampagne sollte sowohl auf Events als auch in den sozialen Medien funktionieren und entlang der IBM Kampagne „Made with IBM“ Shares und Likes generieren.

Obwohl Stadtfestivals keine trennscharfe Zielgruppensegmentierung ermöglichen, ließ das thematische Umfeld der ausgewählten Events (Energie, Umwelt, etc.) erwarten, dass man Developer, Millennials und IBM Kunden in einem privaten und aufgeschlossenen Umfeld anspricht.

Strategie:
Ein Cloud-basierter Service, den jeder versteht, intuitiv nutzen kann und der Spaß macht: Die Urban Art Cloud.
Eine Installation, die es Besuchern von Festivals/Events ermöglicht, Kunst auf Fassaden oder 3D-Objekten zu erstellen. Dabei kommt eine digitale Leinwand mit einer speziellen Painter App, Projection-Mapping und eine virtuelle, Cloud-basierte Kunstgalerie zum Einsatz.

Die Painter-App erlaubt das freie Zeichnen sowie die Nutzung dafür geschaffener Grafik-Bibliotheken. Hintergründe, Muster und Bildelemente können frei kombiniert und direkt auf den Gebäuden/Objekten positioniert werden.

Die Kunstwerke werden während ihrer Erstellung live, in voller Größe auf das Gebäude projiziert. Nach der Fertigstellung wurde ein Kunstwerk zusammen mit einem Künstlerportrait in die virtuelle Galerie hochgeladen.

Die weltweit verfügbare Kunstgalerie läuft in einer IBM Cloud als responsive Website auf allen Devices, wird somit selbst zum Markenbotschafter und unterstützt den Claim „Art made with IBM Cloud“. „One-Click“ Social Media Uploader vereinfachen das Teilen über die sozialen Netzwerke.

Ergebnis:
Die Urban Art Cloud startete am 13. September 2014 auf dem Streetlife Festival in München und machte Zwischenhalt in Las Vegas, am SXSW „South by Southwest“ Festival in Austin, bei der Jimmy Kimmel Live! Show, auf der CeBIT in Hannover sowie auf IBM Events in San Francisco, London, Paris und Dubai.

Die Urban Art Cloud Galerie stellt derzeit 1271 urbane Kunstwerke aus, die von Festival- und Eventbesuchern selber erstellt wurden und verzeichnete bislang über 18.000 Visits. 1559 Shares führten dazu, dass die erstellten Kunstwerke insgesamt knapp 65.000 Mal angesehen wurden. Der durchschnittliche Besucher verweilt ungefähr 4.5 Minuten auf der Webseite.

Dank durchgängiger Nutzung IBM – eigener Technologien entstand eine erstklassige Referenz zur Vertriebsunterstützung und als „Door Opener“ für neue Kundenprojekte. Die Urban Art Cloud lieferte eine Blaupause für schnelle und einfache Entwicklung von cloudbasierenden Service-Applikationen im Unternehmensumfeld und wird als solche in einem signifikanten Teil von Akquiseaktivitäten genutzt.

Kunde:
IBM Deutschland GmbH

Agentur:
CPP Studios GmbH

Ausgangssituation:
Vector ist eines der weltweit führenden IT-Unternehmen für die Automobilbranche. Doch Vector ist, als einer der besten IT-Arbeitgeber Deutschlands, gerade bei Berufseinsteigern nahezu unbekannt. Schlimmer noch: Die branchenübliche Nüchternheit in der Kommunikation zwischen Software-Unternehmen und Automobil-Konzernen schreckt die jungen Software-Entwickler zusätzlich ab.
Daher ist es unser Ziel, Vector ein unverwechselbares Gesicht zu geben und bei den jungen IT-Absolventen bekanntzumachen.

Strategie:
Um bei IT-Entwicklern erfolgreich zu sein, muss Kommunikation vor allem eines - dieselbe Sprache sprechen.
Die erste Recruiting-Kommunikation, die junge IT-Entwickler gezielt in ihrer präferierten Programmiersprache anspricht: von Java bis C#. Eine Kampagne mit Selfmade-Spirit, die nicht als Werbung daher kommt, sondern als Dialog zwischen Fachleuten. Mit selbstbewussten Statements, die die besondere Haltung der "Vectorianer" immer wieder unterstreichen.

Ergebnis:
Der in der Branche einzigartige Auftritt und die selbstbewussten und authentischen Statements lösten bereits in der internen Kommunikation eine hohe Identifikation und Begeisterung aus. In der Außenwirkung bestätigt sich der Erfolg – die Zahl der qualifizierten Bewerbungen, aber auch die Unique Visitors und Page Impressions auf den Web-Präsenzen sind überproportional gestiegen:
+ 32 % Unique Visitors auf allen Webpräsenzen
+ 68 % Page Impressions auf der Karriereseite
+ 104 % Page Impressions bei den Job-Angeboten

Kunde:
Vector Informatik GmbH

Agentur:
Publicis Pixelpark

Ausgangssituation:
Ausgangsituation & Herausforderung:
Die Digitale Transformation verändert als 4. industrielle Revolution Gesellschaft und Wirtschaft. Aber der deutsche Mittelstand hat im Umgang mit dem Thema Digitalisierung eine eher zögerliche Haltung, weil die Möglichkeiten und Notwendigkeiten des digitalen Wandels nicht erkannt werden. Digitalisierung macht mittelständischen Unternehmern – gerade den kleineren – eher Angst als Lust.

Aufgabe:
Aufmerksamkeit für die Möglichkeiten der Digitalisierung beim Mittelstand erzeugen und gleichzeitig Vorbehalte bei Unternehmen abzubauen. Mit der Telekom als Partner im digitalen Wandel sollte Lust auf das eigene Wirtschaftswunder 4.0 und den ersten Schritt in Richtung Digitalisierung mit den digitalen Lösungen der Telekom gemacht werden.

Zielgruppe:
Der deutsche Mittelstand: vom kleinen Handwerksbetrieb bis zum Großunternehmen.

Strategie:
Strategie & Idee:
Die Kampagne erzählt wahre Geschichten von echten Unternehmen und Machern aus Deutschland, die durch die Digitalisierung bereits ihr „Wirtschaftswunder 4.0“ erleben. Die Unternehmer bieten Identifikationspotential und vermitteln glaubwürdig die Botschaft.

Zielsetzung:
Vorteile der Digitalisierung verdeutlichen, Vorbehalte abbauen, Telekom als glaubwürden Partner für digitale Lösungen inszenieren.

Lösung:
Herzstück der Kampagne sind 12 ehrliche Geschichten auf einer Landingpage. Neben Case Studies, einem Selfcheck für das eigene Unternehmen gab es Digitalisierungspakete zum schnellen Direkteinstieg.
Für Reichweite und Aufmerksamkeit sorgte ein 45“ Teaser sowie 3x30“ mit Cases in TV.
Hinführung zur Landingpage durch breite Online-Kampagne. Plakate und PR-Maßnahmen, in redaktionellen Umfeldern (u.g. Mittelstand die Macher Magazin) als Ergänzung.

Ergebnis:
Die Kampagne überzeugt lt. Mafo-Ergebnissen:

Authentische, moderne Umsetzung und sympathische Darsteller profilierten die Marke positiv.

Bereits nach 4 Wochen mehr Visits als Vorjahreskampagne (bei gleichem Werbedruck).
Akzeptanz der Werbemittel von 68% über der Benchmark!
Die verständliche Inszenierung der Produkte und ihrer jeweiligen Vorteile waren weiterhin Grund dafür, dass eine sehr hohe Verweildauer von bis zu 2:15 Minuten auf den Produktseiten erzielt wurde.

Kaufabsicht von 52% nach Werbekontakt beweist: das gewünschte Interesse am Thema „Digitalisierung“ wurde geweckt und Kampagnenziele übererfüllt.

Kunde:
Telekom Deutschland GmbH

Agentur:
Philipp und Keuntje GmbH

Ausgangssituation:
Sal. Oppenheim jr. & Cie. ist eine der führenden Privatbanken in Deutschland und nutzt das halbjährlich erscheinende Magazin als wesentliches Kommunikationsmittel, um mit Kunden und Geschäftspartnern in den Dialog zu treten. Ziel war es, ein hochwertiges und unterhaltendes Kundenmagazin zu schaffen, das dem anspruchsvollen Selbstverständnis der Privatbank entspricht.

Strategie:
Der Gestaltungsauftritt kommuniziert in unaufdringlicher Weise die Werte Tradition, Individualität und Exklusivität. Die Publikation schafft Anknüpfungspunkte zu Themen, die das Bankhaus bewegen – ohne dabei eigene Produkte in den Mittelpunkt zu rücken. Ein individueller Umgang mit Typografie, Illustrationen und Fotografien unterstreicht den klassischen, repräsentativen Charakter des Magazins. Jede Ausgabe des Magazins widmet sich einem zentralen Thema, auf das alle Beiträge einzahlen und es immer wieder neu, oft mit unerwartetem Blick, beleuchten.

Die im Herbst 2015 erschienene Ausgabe „226 plus“ widmet sich dem Thema „Zeit“ und illustriert dieses anhand der Evolution von Laufschuhen als Sinnbild für den Kampf um Zehntelsekunden. So kommen die Original-Schuhe von Jesse Owens und Emil Zátopek zu publizistischer Ehre.

Ergebnis:
Das Kundenmagazin ist für das Bankhaus Sal. Oppenheim jr. & Cie. ein wesentliches Tool, um mit Kunden und Geschäftspartnern in die Diskussion zu kommen: Es wird im persönlichen Gespräch überreicht und liefert Anknüpfungspunkte für den Dialog. Die hochwertige Gestaltung und die redaktionelle Qualität der Beiträge machen das Magazin fast schon zu einem „Coffee Table Mag“, das über lange Zeit immer wieder zur Lektüre einlädt.

Kunde:
Sal. Oppenheim jr. & Cie.

Agentur:
Peter Schmidt Group

Ausgangssituation:
Der Mercedes-Benz Actros ist 2015 zum zweiten Mal in drei Jahren zum Green Truck of the Year gewählt worden. Diese Tatsache und wie Nachhaltigkeit mit Mercedes-Benz aussieht, möchten wir den Spediteuren auf überraschende Art und Weise zeigen.

Strategie:
Wir verschicken echte Duftbäume. In Form von echten Zuckerhutfichten. Für wirklich bessere Luft.

Ergebnis:
Im umgehenden Zeitraum nach dem Mailing erhöhte sich die Anzahl an Gesprächsterminen in unseren Kunden-Centern um 5,5%. Für Mercedes-Benz Trucks ein Erfolg.

Kunde:
Mercedes-Benz Trucks Germany

Agentur:
dieckertschmidt GmbH

Ausgangssituation:
Mercedes-Benz hat den neuen Actros SLT herausgebracht. Mit einer Zuglast von bis zu 250 t ist er der stärkste Truck von Mercedes-Benz. Auf einem Event soll der Truck Spediteuren und Logistikern vorgestellt werden. Aufgabe war es, die Einladung für das Event zu gestalten.

Strategie:
Um die Leute für das Event zu begeistern und zu zeigen, dass es sich hier um einen außergewöhnlich starken Truck handelt, verschicken wir die schwerste Einladung aller Zeiten.

Auf einer schweren Marmorsteinplatte lädt Mercedes-Benz große Spediteure und Logistiker dazu ein, den neuen Actros SLT hautnah im malerischen Bad Urach zu erleben.

Ergebnis:
Bis auf wenige Ausnahmen sind alle eingeladenen Teilnehmer zum Event erschienen. Soweit noch nichts Ungewöhnliches. Ungewöhnlich ist es dann aber, wenn auf einem Event nicht nur das Produkt, sondern auch die Einladung Gesprächsthema ist und nach dem Event in den Büros Platz findet.

Kunde:
Mercedes-Benz Trucks Germany

Agentur:
dieckertschmidt GmbH

Ausgangssituation:
Unsere Auszubildende Clara Ludwig ist Auszubildende des Jahres geworden. Da muss man gratulieren. Wir haben uns für eine ganze Seite in der F.A.Z. entschieden. Um Clara zu zeigen, dass wir stolz auf sie sind. Und um allen F.A.Z. Lesern zu zeigen, dass wir sensationelle Mitarbeiter haben. Und natürlich, dass Scholz & Friends Talent und gute Arbeit nicht nur einfordert, sondern auch wertschätzt. Um all das sagen zu können, haben wir Clara eine Superlongcopy geschrieben.

Strategie:
Clara auf eine Art und Weise zu gratulieren, die es in Deutschland noch nicht gegeben hat. Und damit potentiellen Kunden und Mitarbeitern zu zeigen, wie Scholz & Friends tickt.

Ergebnis:
Fachmedien haben über die Anzeige berichtet. Aber viel wichtiger: Bei der F.A.Z. und bei Scholz & Friends sind nach der Veröffentlichung insgesamt 76 begeisterte Leserbriefe eingegangen. Einziger Kritikpunkt war der Nasenring von Clara. Aber der bleibt! Aus den Zuschriften haben sich zahlreiche Bewerbungen und drei Neugeschäftstermine für die Agentur ergeben.


Kunde:
Scholz & Friends

Agentur:
Scholz & Friends

Ausgangssituation:
Das Leistungsportfolio von gkk ist sehr komplex und erklärungsbedürftig. Wie schaffen wir es, Marketingentscheidern diese vielfältigen Leistungen näherzubringen, ohne sie mit einer weiteren Powerpoint-Credential zu langweilen?

Strategie:
Wir entwickelten 6 überraschende und nicht ganz ernst gemeinte T-Shirts, die wir auf der Microsite www.shirtkommunikation.de in Szene setzen. Marketingentscheider können sich ihr Lieblingsshirt aussuchen und mit einem individuellen Code kostenfrei bestellen. Der Clou: Jedes T-Shirt passt thematisch zu einem unserer Leistungsbereiche. So erfahren die Entscheider beim Entdecken der Shirts auch etwas über unsere Agentur und unsere Leistungen.
Die Aktion kommunizierten wir auf verschiedenen Wegen:
• gefaltetes Origami-T-Shirts als Mailing an ausgewählte Entscheider
• Mailing für „passende Berufskleidung“ an Führungskräfte, die kürzlich einen neuen Job angetreten hatten
• Banner in Newslettern und auf Websites von Fachmedien zur breiteren Streuung in der Zielgruppe
• Zusätzlicher Code zum Weitergeben mit jedem ausgelieferten T-Shirt als MGM-Maßnahme

Ergebnis:
Es kam zu mehreren Kennenlern-Gesprächen mit Marketingentscheidern. Hieraus entstanden:
• 1 Neukunde mit 6-stelligem Jahresetat
• 2 Kundenbeziehungen auf Projektbasis
• 2 Pitch-Einladungen

Kunde:
gkk DialogGroup GmbH

Agentur:
gkk DialogGroup GmbH

Ausgangssituation:
Für den Auftritt zur Hannover Messe 2015 wurde auf einem bestehenden Standkonzept ein Ausstellungs- und Showformat entwickelt, das die Informationen zu den zukunftsweisenden Lösungen von Siemens vermitteln sollte. Zielgruppen: internationale Vertreter aus Industrie, Wirtschaft, Medien, Politik sowie Kunden und Fachpublikum.
Die zentrale Botschaft: Siemens nimmt als Anbieter intelligenter, automatisierter Infrastrukturlösungen eine Vorreiterrolle ein und ist in puncto Digitalisierung globaler Markführer.
Im Digitalization Forum wurden die unsichtbaren Prozesse digitaler Produktionen eindrücklich visualisiert und erlebbar gemacht.
Die Informationsvermittlung erfolgte durch eine multimediale, interaktive Ausstellung und eine darauf abgestimmte Live Show, in der ein digitaler Zwilling in Dialog mit dem Mensch trat und erklärte wie sich virtuelle und reale Produktionsprozesse miteinander verbinden, wie digitale und echte Welt verschmelzen.
Zusätzlich wurde das Thema Digital Production anhand ausgewählter HighlightExponate erklärt.

Strategie:
Von der Produktausstellung (links) auf dem 3.500 m² großen, teils doppelgeschossigen Messestand, wird durch ein 90m langes LED-Band auf dem medial die ausgestellten Produkte visuell unterstützend gezeigt werden, zum Highlight des Standes, dem Digitalization Forum, auf der rechten Seite weitergeleitet.
Inszenatorisches Element des Forums ist der Digital Layer. In der medialen und grafischen Visualisierung überlagert dieser das Realbild, um die Verschmelzung von realer und virtueller Welt bildlich zu übersetzen.
Eine überdimensionale Weltkugel mit einer integrierten Stadtlandschaft wird von einem Stahlgestänge in Form von Orbits eingerahmt und dient so als repräsentative Plattform für eine multimediale, interaktive Ausstellung.
Umgeben wird dies von vier Ausstellungspodesten mit Highlight-Exponaten. Der digitale Layer wird hier mit "sliding screens" erfahrbar gemacht: Schiebt der Besucher den Screen entlang des dahinter positionierten Exponats, wird an bestimmten Haltepunkten gezeigt wo und wie Digitalisierung eine entscheidende Rolle in Planung und Produktion spielt.

Ergebnis:
Im Rahmen eines aufmerksamkeitsstarken, futuristischen und interaktiven Ausstellungs und Showformats warden Siemens' Lösungen mit thematischem Fokus auf digital Production, Integration und Vernetzung in Form einer dramaturgisch spannenden Story mit interaktiven Exponaten erzählt und so nachhaltig im Bewusstsein der Messebesucher verankert.
Ein weiteres Mal wird der Messestand des Industriekonzerns Siemens zum Publikumsmagneten auf der Hannover Messe und begeistert über 220.000 Messebesucher. Auch die unterstützenden Kommunikationsmassnahmen wie Inline-Videoreports, Interviews und Live-Übertragungen wurden äusserst positive aufgenommen. Die immense Medienberichterstattung, wie auch der Besuch hochrangiger Vertreter aus der Politik, Wirtschaft und von Kundenseite sprechen für sich.
Darüber hinaus gelang es Siemens die gewonnenen Kontakte im Vergleich zum Vorjahr um 10% zu steigern und erreichte damit einen neuen Bestwert.

Kunde:
Siemens AG

Agentur:
TRIAD Berlin Projektgesellschaft mbH

Ausgangssituation:
thyssenkrupp war in der Krise. Wahrgenommen als altes Stahlunternehmen und nicht als Innovationstreiber hat der Konzern erkannt, dass er sich verändern muss. Aber wie kann man die Mitarbeiter für den Wandel, Umstrukturierung und Modernisierung in ihrem Weltkonzern begeistern?

Strategie:
Indem man ihnen zuhört, sie teilhaben lässt. Kurz: ihnen eine Stimme gibt. Denn weltweit sind die Mitarbeiter stolz darauf für thyssenkrupp zu arbeiten und haben ein starkes Gemeinschaftsgefühl. Deshalb haben wir einen internen Markenfilm entwickelt, der die neue Haltung des Konzerns transportiert und dabei Mitarbeiter aus aller Welt und aus allen Geschäftsbereichen zu seinen Protagonisten macht. Der Film sollte zeigen wie viel der neuen Marke bereits heute bei thyssenkrupp gelebt wird. Die unvorstellbare Vielfalt des Konzerns und der aspirative Anspruch des neuen Markenkerns wurden so auf charmante Art und Weise zusammen geführt.

Ergebnis:
Bei der Uraufführung im Rahmen des internen Launch der neuen Marke am 19. November 2015 war der Film der emotionale Höhepunkt der Veranstaltung. Er wurde weltweit live übertragen und sorgte an allen Standorten für „Standing Ovations“.
Der Film wurde außerdem auf der tk Moments Plattform für all diejenigen bereit gestellt, die den Launch nicht live verfolgen konnten und sorgten zusammen mit den hochgeladenen Momenten für viele weitere Besucher auf der Seite. Insgesamt wurde er knapp 50.000 mal aufgerufen.

Kunde:
thyssenkrupp ag

Agentur:
loved gmbh & thjnk ag

Ausgangssituation:
Ausgangssituation und Zielgruppe:
Evonik versteht sich als Teil der Gesellschaft. Für jeden global operierenden Konzern bedeutet das, Verantwortung für das eigene Tun zu übernehmen – wo immer er in der Welt aktiv ist. Evonik trägt nicht nur mit den eigenen Produkten und Lösungen dazu bei, die Welt von morgen zu gestalten. Mit seinem Unternehmensmagazin will der Konzern Stellung beziehen, Werte vermitteln und zum Gedankenaustausch anregen. Der Leser soll dadurch ein Gespür für den Geist des Unternehmens bekommen.
Das Evonik-Magazin richtet sich an wichtige Meinungsträger und Entscheider aus den Bereichen Wirtschaft, Gesellschaft, Bildung, Forschung und Technologie.

Strategie:
Umsetzung:
Als Haltungs-Magazin für eine ausgewählte Leserschaft regt das monothematische Evonik-Magazin zum Nachdenken und Mitdiskutieren an. Voller neuer Ideen, überraschender Fakten und eingehender Analysen bereichert das Evonik-Magazin gesellschaftliche Debatten mit eigenen Impulsen. Das geschärfte Profil des Magazins zeigt sich in den drei Rubriken „Menschen und Werte“, „Wirtschaft und Gesellschaft“ sowie „Forschung und Technologie“. Die Struktur erlaubt es, die unterschiedlichen Facetten des jeweiligen Schwerpunktthemas in ausführlichen Interviews, Reportagen und Berichten im Wechsel mit kurzen Beiträgen optimal auszuleuchten. Die Themen des Konzerns spielen in jeder Magazinausgabe eine Rolle. Dort wo es sinnvoll erscheint, werden diese durch direkte Konzernbezüge ergänzt. Die Texte werden von wechselnden, versierten Journalisten geschrieben. Das innovative Coverkonzept stellt in jeder Ausgaben einen internationalen Künstler in den Fokus und inszeniert das Titelthema damit in überraschender Weise.

Ergebnis:
Zu der eingereichten Ausgabe:
Die vorliegende Ausgabe des Evonik-Magazins zum Thema „Migration“ ist ein Heft über Menschen, die fortgehen, Menschen, die unterwegs sind, und Menschen, die anderen helfen, anzukommen. Migration gab es schon immer. Menschen, Kulturen, Sprachen und Ideen müssen sich bewegen, damit Neues entsteht. Denn Migration bedeutet auch Hoffnung, Austausch, Begegnung und Befruchtung.

Ergebnis:
- Hoher Zuspruch der Zielgruppe
- Wachsender Abonnentenstamm (pro Ausgabe ca. 200 Expl.)
- Lobende Leserbriefe aus Wirtschaft, Politik und Verwaltung
- Viele nationale und internationale Auszeichnungen

Kunde:
Evonik Industries AG

Agentur:
BISSINGER [+] GmbH und C3 Creative Code and Content GmbH

Ausgangssituation:
Die Fusion der IT-Firmen Fiducia IT AG und GAD eG zum größten Banken-IT Unternehmen Deutschlands sollte, sowohl intern an Mitarbeiter, als auch extern an Kunden, also Banken vermittelt werden.

Strategie:
Die Fiducia & GAD IT AG zeigte, dass „seriös“ nicht langweilig sein muss. Mit einer bunten, lauten Allround-Markenkampagne voll Witz und Selbstbewusstsein, in der wir auf unsere Stärken als IT-Dienstleister aufmerksam machten. Und uns als erste Wahl für Nachwuchstalente im IT-Bereich präsentierten.
Denn: wer den ganzen Tag an IT-Lösungen für Banken denkt, kennt seine Kunden in- und auswendig und weiß um ihre Bedürfnisse. Deshalb der Slogan „Wir denken wie Banker.“

Ergebnis:
Die Reaktion war überwältigend positiv. Nicht nur, dass sich die Marke mit Ihrem neuen Auftritt deutlich von der Konkurrenz abgegrenzt und Aufmerksamkeit geschaffen hat; auch intern wurde die Fusion dank des neuen Markenauftritts äußerst positiv aufgenommen.

Kunde:
Fiducia & GAD IT AG

Agentur:
dieckertschmidt GmbH

Ausgangssituation:
Als führende Kreativagentur Österreichs ist Demner, Merlicek & Bergmann immer auf der Suche nach den besten Talenten des Landes. Ganz konkret wurden im Herbst 2015 Grafiker und Junior-Projektmanager gesucht. Und zwar dringend.

Das Problem: Das Budget für die Personalsuche sah nur eine klassische Anzeige vor. Aber in einer Anzeige zwei so unterschiedliche Jobs auszuloben, erschien uns reichlich unsportlich.

Strategie:
Wir schalteten im Fachmagazin „Bestseller“ eine ziemlich unverschämte Personal-Anzeige. Böse und politisch völlig unkorrekt - außer für geschulte Grafiker. Denn diese wissen, dass man als ein „Hurenkind“ die letzte Zeile eines Absatzes bezeichnet, die zugleich die erste Zeile einer neuen Spalte oder Seite ist. Also einen wahren Schandfleck im Satzspiegel.
Fehlten uns noch unsere potenziellen Junior-Projektmanager, die nicht zwingend wissen müssen, was ein „Hurenkind“ in einer Anzeige bezeichnet. Aber wir setzen voraus, dass sie so neugierig sind, um es selbst herauszufinden. Darum ergänzten wir die Printanzeige durch eine Google AdWord-Anzeige und verknüpften sie mit dem Suchbegriff „Hurenkind“.

Ergebnis:
Die Anzeige wurde ein einziges Mal am 29. Oktober 2015 geschalten. Und der crossmediale Plan ging auf: Wurde der Begriff „Hurenkind“ vor Schaltung der Anzeige durchschnittlich 11 Mal pro Tag in Österreich gegoogelt, so waren es danach plötzlich 153 Suchanfragen pro Tag. Bis 20. November 2015 generierten wir damit in Summe exakt 3.678 Einblendungen unserer Google AdWord-Anzeige.
Und ach ja, auch nicht unwesentlich: Grafiker und Junior-Projektmanager werden im Moment nicht mehr gesucht. Alle Jobs sind bestens vergebenen und die Evidenz-Schublade ist prall gefüllt.

Kunde:
Demner, Merlicek & Bergmann

Agentur:
Demner, Merlicek & Bergmann

Ausgangssituation:
Lexware ist Marktführer für Finanz-Software. Freiberufler und Selbstständige erledigen mit Lexware ihre geschäftlichen Zahlen ganz schnell und einfach selbst. Trotzdem trauen sich noch viel zu viele nicht selbst ran. Marktforschungen zeigen: Die Menschen halten die Thematik Finanzen für zu komplex. Ein Bewegtbild-Konzept für Online-Medien soll zeigen, dass es alles eigentlich ganz einfach ist. Es soll über alle relevanten digitalen Kanäle gespielt und miteinander vernetzt werden.

Strategie:
Menschen informieren sich im Internet. Hier wird Lexware zur Anlaufstelle Nr. 1, wenn es um die Erklärung komplexer Finanz-Themen geht. Darum erfindet Lexware das Medium Erklärfilm neu. Dazu verpflichtet es einen eigenen Einfachbeauftragten: Werner Momsen, eine der beliebtesten Puppen-Charaktere Deutschlands.

In der Video-Reihe "EINFACH MACHEN" erklärt er die kompliziertesten Dinge des Finanzwesens. "Immer so, dass es echt jeder versteht", so Momsen. Auf Facebook, Youtube, Websites, Bannern und im Live-Chat. Nach Momsen "die beste und vielleicht einzige Möglichkeit, endlich zu verstehen, wie man den Finanzkram schnell und einfach selbst macht".

Ergebnis:
"EINFACH MACHEN" nimmt online richtig Fahrt auf. Zunächst auf Youtube und Facebook gepostet, steigen die Likes und Kommentare schnell in die Tausende. Die Marke Lexware steigert die Zahl ihrer Facebook-Fans von 9.500 auf über 14.000. Momsen ist bei Lexware auch sonst auf allen Kanälen: Youtube, Twitter und Google Plus. Eine breit angelegte Bannerkampagne und ein E-Mailing an über eine Million Bestandskunden stützen die Kommunikation. In mehreren Live-Chats mit mehr als 200 Teilnehmern beantwortet Momsen direkt alle Fragen zum Thema Finanzen. Die Klickrate auf lexoffice.de steigt zeitweise um bis zu 200%. Knapp 17.000 User melden sich für die 4-wöchige Testphase an.

Kunde:
Haufe-Lexware GmbH & Co. KG Ein Unternehmen der Haufe-Gruppe

Agentur:
REINSCLASSEN GmbH & Co. KG

Ausgangssituation:
Der Auftrag aus Marketing & Vertrieb der Lufthansa Cargo lautete: „Erstellen Sie uns eine innovative Unternehmenspräsentation für das Tablet, die weltweit Maßstäbe setzt. Nicht auf die schulmeisterliche Art klassischer Präsentationen, sondern auf eine intuitive, spielerische Weise. Nicht überladen, sondern eine komplette Unternehmenswelt, die sich in die Tasche stecken lässt. Kurzum: Die Nutzung der App soll Mitarbeitern und Kunden Spaß machen!“

Nutzer: Vertrieb und Top-Management der Lufthansa Cargo. Insbesondere der Vorstand, die digitale Präsentation bei Vorträgen und Veranstaltungen wie Presseevents und Wirtschaftsforen nutzt. Und natürlich auch für alle Kunden und Luftfracht-interessierte – die App ist frei in iTunes und Google Play verfügbar.

Strategie:
Kunden und Mitarbeiter erleben bequem und interaktiv die faszinierende Welt der Luftfracht. Zunächst explorativ auf oberer Ebene mit großformatigen Bildern und kurzen Texten. Benötigt der Nutzer mehr Informationen erhält er mit einem Wisch oder Tipp zusätzliche Texte, Bilder, Videos oder PDFs mit umfangreichen Produktbeschreibungen. Alles in übersichtlichen „Häppchen“ damit die Präsentation nicht überladen wirkt und abschreckt. Wird die App für einen Vortrag genutzt zeigt der Referent nur die plakative obere Ebene – kann sich im Vorfeld aber anhand Detailinformationen vorbereiten. Und ggf. im Vortrag schnell mit einem Fingertipp ein Video aufrufen oder Frachtwege in einer interaktiven Grafik aufzeigen.

Ergebnis:
Mit ihrer Unternehmens App setzt Lufthansa Cargo digitale Maßstäbe – nicht nur in der Logistik-Branche. Die App wurde vielfach international mit renommierten Preisen hinsichtlich Effizienz und Design ausgezeichnet. Sie wird ständig weiterentwickelt, liefert immer neue Inhalte und kann täglich genutzt werden. Die Videos lassen sich auch für den Offlinebetrieb herunterladen, Weblinks führen auf spezielle Bereiche. Ein Highlight ist die Verknüpfung mit flightradar24: die Nutzer können live mitverfolgen, wo sich aktuell die Luftfrachter der Lufthansa Cargo befinden. Auch die crossmediale Vernetzung innerhalb der Lufthansa Cargo-Welt ist umfangreich.

Kunde:
Lufthansa Cargo AG

Agentur:
PRH Hamburg Kommunikation GmbH

Ausgangssituation:
http://history.getrag.com

Die interaktive Microsite GETRAG HISTORY bietet einen unterhaltsamen und informativen Überblick über die Firmen- und Produkt-Meilensteine der letzten 80 Jahre aus der Unternehmensgeschichte von GETRAG.

Der Besucher der Seite wird auf eine Zeitreise durch die UN-Geschichte von GETRAG genommen, die durch historische Fakten und persönlichen Erfahrungsberichten erzählt wird. Dadurch wird eine Verbindung zwischen Produktinformationen und Unternehmenswerten geschaffen, wodurch die Positionierung von GETRAG als Traditionsunternehmen mit innovativen Produkten auf eine authentische und emotionale Weise an die Besucher der Seite vermittelt wird.

Strategie:
Durch die spielerische Darstellung der Unternehmensgeschichte soll die Positionierung des Unternehmens als Kompetenzzentrum für Getriebe mit traditionellen Wurzeln und innovativem Pioniergeist gestärkt werden. Zudem sollen durch interaktive Erlebnisfelder die Unternehmenswerte des Unternehmens vermittelt und so eine emotionale Bindung von Geschäftspartnern und Endverbrauchern mit dem Unternehmen GETRAG geschaffen werden.

Entwicklung und Umsetzung einer interaktiven Microsite in Form einer Zeitleiste mit verschiedenen Bewegungsebenen (horizontaler Parallax-Effekt). Der Anwender kann durch die Geschichte der GETRAG scrollen und durch interaktive Erlebnisfelder, Zeitzeugenberichte von Mitarbeitern, Produktinformationen und wirtschaftliche Meilensteine von GETRAG entdecken. Durch technische Verknüpfungen mit diversen Audio- und Videoelementen wird die Seite weiterhin zum multisensorischem Erlebnis.

Ergebnis:
Rund 3.300 Page Impressions in den ersten vier Wochen bei 2.500 Sitzungen mit einer durchschnittlichen Verweildauer von über 5 Minuten führten zu einer Gesamtbetrachtungszeit von 208 Stunden allein im ersten Monat und bedeuten einen Meilenstein in der Online-Kommunikation von GETRAG.

Kunde:
GETRAG Getriebe- und Zahnradfabrik Hermann Hagenmeyer GmbH & Cie KG

Agentur:
Gerasch Communication GmbH & Co. KG

Ausgangssituation:
Gute Entscheidungen sind die Basis guten Wirtschaftens: Unternehmer verlangen immer häufiger relevante, neutral aufbereitete Informationen, die sie unterstützen, erfolgreich zu bleiben und den richtigen Kurs mit ihrem Unternehmen zu halten. Dies gilt besonders für das Thema Digitalisierung. Die Deutsche Telekom nimmt die Entwicklung auf, positioniert sich verstärkt als Partner des Mittelstandes und baut die existierende Web-TV-Plattform „mittelstand DIE MACHER“ zu einem zentralen Kommunikationskanal aus. Für den Relaunch wird das Video-Angebot mit Elementen des Kundenmagazins „DreiSechsnull“, mit der Eventreihe aus „Antrieb Mittelstand und den Social Media-Kanäle wie Facebook, Twitter zu einem ganzheitlichen Medienformat vereint. Die Ziele der klaren Ein-Marken-Strategie lauten: Entscheider mittels werthaltigen Content abzuholen, die über Werbung nicht erreicht werden sowie maximale Reichweite und qualitativ mehr Leads für die Corporate Website der Telekom zu generieren.

Strategie:
Der Traffic-Strategie liegt die Kraft der Inhalte zu Grunde: Spezielle Suchalgorithmen garantieren, dass die relevantesten und aktuellsten Digitalisierungsthemen und -trends aufgegriffen und auf dem Portal als Basis-Content (80 %) gezeigt werden – automatisiert und treffsicher. Dafür werden über ein BigData Backend täglich weltweit über 6 Mrd. Quellen und 20 Mio. Keywords analysiert. Ein Content-Team erstellt weitere redaktionell hochwertige Artikel (20 %), um besonders relevante Themen zu vertiefen. Hinzu kommt die Promotion exklusiver Events und Video-Angebote. Die dynamisch generierte Navigation spiegelt die tatsächlichen Suchanfragen der Besucher inhaltlich in Echtzeit wieder. Für die optimale Darstellung auf allen Devices sorgt Responsive Design und eine mit dem Content mitwandernde Navigation. Der Fokus auf Nutzerzentrierung mit den weit gefächerten und stets aktuellen Themen sorgt für eine organisch wachsende Reichweite. Die nachhaltige Performance ist garantiert.

Ergebnis:
Die folgenden Zahlen belegen eindrucksvoll den Erfolg der Content-Strategie von www.mittelstand-die-macher.de: Nach nur 10 Monaten Live-Betrieb ist der Traffic um 43% auf bis zu 122.000 Visits/Monat gestiegen. Besonders ins Auge fallen dabei die Zunahme der Kontaktzahlen auf aktuell 4,6 Mio. sowie der sprunghafte Anstieg der organischen Visits um 244% seit dem Relaunch. Auch die 'non-paid traffic'-Strategie zahlt sich aus: 71% der Besucher kommen aktuell über organische Visits auf die Plattform. Dies belegt, dass Entscheider das Angebot annehmen und die Plattform der Deutschen Telekom als äußerst attraktiv ansehen – genauso wie die über 25.000 Facebook-Fans. Und auch die hohe Content-Qualität wird honoriert, was die Google-News-Zertifizierung verdeutlicht. Die steigende Akzeptanz der Plattform „mittelstand. Die Macher“ zeigt: Content ist King.

Kunde:
Telekom Geschäftskunden

Agentur:
Saatchi & Saatchi Pro / zweimaleins gmbh

Ausgangssituation:
Interroll ist ein weltweit führender Hersteller von hochqualitativen Schlüsselprodukten für die innerbetriebliche Logistik, die bei führenden Weltmarken wie Amazon, Bosch, FedEx und Procter & Gamble im Einsatz sind. Da Interroll seine Produkte nicht direkt an diese Endanwender sondern an Systemintegratoren und Anlagenbauer verkauft, ist der Bekanntheitsgrad von Interroll beim Endkunden niedrig. Als "hidden champion" gilt es für Interroll einen Weg zu finden, die Endanwender stärker auf die Qualität und die Relevanz der Schlüsselkomponenten, wie Rollen und Antriebe hinzuweisen, die in den Maschinen, Anlagen und Produktionslinien ihrer Fabriken und Läger verbaut sind.Die spezielle Herausforderung lag darin, diese Marketingkampagne nicht an Interrolls direkten Kunden (Systemintegratoren/Anlagenbauer) vorbei zu fahren,sondern diese mit ihnen aufzubauen. Als primäre Zielgruppe wurden Interroll-Kunden identifiziert, zu denen eine langjährige Geschäftsbeziehung besteht und bei denen unsere Produkte funktionskritisch für Leistung,Durchsatz und Verfügbarkeit ihrer Maschinen bzw. Anlagen sind

Strategie:
Es wurde eine „Ingredient Branding“ Strategie ausgearbeitet, mit zahlreichen Kunden in verschiedenen Ländern getestet und dann im März 2015 unter dem Namen „Rolling On Interroll“ gelauncht. Als Qualitätssiegel sollte die Rolling On Interroll Marke an Maschinen und Anlagen von Interroll-Partnern angebracht werden, die mit Schlüsselprodukten von Interroll gebaut wurden. Die Idee war von Anfang an, Rolling On Interroll (ROI) als langfristiges, exklusives Kundenprogramm aufzubauen, in dem nach spezifischen Kriterien ausgewählte, starke Partner diese Marke verwenden.

Rolling On Interroll lag die Überzeugung zugrunde, dass jede einzelnen Partnerschaft im Rahmen des Programms einzigartig sein und eine echte Win-Win Situation bieten sollte. Aus diesem Grunde war es unsere Idee, ROI-Partnern Gegenleistungen dafür zu bieten, dass sie unsere Marke auf deren Anlagen sichtbar machen.

Ergebnis:
In nur 9 Monaten konnten 30 langjährige Interroll-Kunden in 20 Ländern als ROI-Partner gewonnen werden.Diese bringen den 5cm grossen ROI-Aufkleber (Edelstahl-Plakette) auf jeder Maschine an, die mit Interroll-Komponenten gebaut wird und weisen auch auf deren eigener Webseite auf diese Partnerschaft hin.ROI konnte als int. Marke eingetragen werden und Programmpartner erhalten die spezifischen Markenrichtlinien in einem edlen Willkommenspaket. Eine eigene Webseite wurde für das Programm aufgebaut,auf der jeder ROI-Partner mit einer eigenen Seite präsentiert wird. Mittlerweile sprechen uns Interroll-Kunden spontan auf das Programm an und fragen, ob sie teilnehmen können.Viele Programmpartner haben uns äusserst positives Feedback zum Programm gegeben. Hier beispielhaft das Feedback unseres ROI-Partners Flück Fördertechnik AG: CEO Peter Flück meint: „Wir sind stolz darauf, Teil des Programms „Rolling On Interroll“ zu sein. Dieses Siegel transportiert Kompetenz und Qualität und dadurch einen Wert, den wir sichtbar machen und an unsere Kunden weitergeben können.“

Kunde:
Interroll (Schweiz) AG

Agentur:
Unimeta SA

Ausgangssituation:
Offshore-Windparks sind weit vor den Küsten, weil der Wind dort kräftiger und beständiger weht. Dadurch sind die Anlagen aber auch den Naturkräften stärker ausgesetzt und verschleißanfälliger. Um die für Betreiber teuren Stillstandszeiten aufgrund von Wartung und Reparatur zu minimieren, hat Siemens mit dem Service Operation Vessel ein Wartungsschiff speziell für die schwierigen Bedingungen auf hoher See konstruiert. Es ist größer und komfortabler als alle anderen Serviceschiffe, kann länger und schneller vor Ort sein und verfügt über eine hydraulisch stabilisierte Brücke, die den Technikern den sicheren Überstieg auf die Windturbine selbst bei hohem Wellengang ermöglicht. Diese innovative Lösung sollte im Mindset der sehr kleinen Zielgruppe von Windparkbetreibern (weltweit ca. 1.000 Entscheider) platziert werden.

Strategie:
Um eine hohe Awareness und Relevanz innerhalb der Zielgruppe zu schaffen, wurde ein 360-Grad-Kommunikationsansatz gewählt, bei dem die Erstbetreiber genauso zu Wort kamen wie das Serviceteam an Bord. Die Kommunikationskette erstreckte sich von einem Mailing, das Kunden, Politiker und Presse zur Schiffstaufe nach Hamburg und Rostock einlud, über Social-Media-Aktivitäten (Twitter, Facebook, LinkedIn), die auf die SOV-Website sowie den YouTube-Kanal verlinkten, und einen Blog bis zu einer animierten Tech-Story mit Kundeninterviews, vertiefenden technischen Informationen und Einblicken in den Bordalltag.

Ergebnis:
Die crossmediale Launchkampagne hat auf nahezu jedem Kanal die Erwartungen übertroffen: von der Teilnahme und dem Feedback beider Schiffstaufen über die Presseresonanz bis hin zu Klickraten, Verweildauer und den durchweg positiven Kommentaren im Onlinebereich. Der Film auf der Website und auf YouTube wurde rund 350.000-mal angeklickt und landete in den Top Ten der von Siemens publizierten B2B-Videos 2015. Auf allen Social-Media-Kanälen wurden über sechs Millionen Impressions erzielt, die mit einer Interaktionsrate von bis zu 2,5 % die Benchmark weit überschritten. Die Zahl der Visits auf den Micro-/Websites lag bei rund 75.000 und die Presseresonanz war mit rund 350 Artikeln überdurchschnittlich hoch. Vor allem konnte im Nachgang mit einem weiteren Kunden der bislang größte Servicevertrag in Deutschland geschlossen werden. Insgesamt sind nun bereits fünf SOVs produziert bzw. beauftragt.

Kunde:
Siemens AG

Agentur:
Scholz & Friends Hamburg GmbH

Ausgangssituation:
Das digitale Zeitalter ist angebrochen und verändert in rasantem Tempo die gesamte Geschäftswelt. Die Digitalisierung bietet Schweizer Unternehmen die Chance, Geschäftsmodelle zu revolutionieren und neu zu erfinden, Prozesse effizienter zu machen, neue Märkte zu erschliessen und ganz vorne mitzuspielen - vorausgesetzt, sie haben den richtigen Partner an ihrer Seite.

Swisscom Enterprise kann dank ihren eigenen Erfahrungen mit der digitalen Transformation ihren Kunden mit umfassenden und innovativen Lösungen beiseite stehen, damit diese die Vorteile der Digitalisierung optimal nutzen können. Die Agentur wurde beauftragt, der Zielgruppe die neuen Möglichkeiten auf inspirierende Art zu kommunizieren und sie auf die Chance aufmerksam zu machen, jetzt zusammen mit Swisscom Enterprise die Zukunft ihres Unternehmens neu zu erfinden.

CEO’s und Manager in Führungspositionen bei Schweizer Grossunternehmen, vorwiegend männlich, 35-50 Jahre alt.

Strategie:
Viele Schweizer Unternehmen stecken noch am Anfang der digitalen Transformation und erkennen ihre Chancen kaum. Innerhalb der Swisscom ist diese Transformation jedoch bereits weit fortgeschritten. Das gewonnene Knowhow befähigt Swisscom, ihren Kunden einen echten Mehrwert und Wettbewerbsvorsprung zu schaffen. Anstatt dieses Angebot faktisch zu vermitteln, machen wir den Nutzen und die Einfachheit der zukünftigen Möglichkeiten in einem motivierenden Film erlebbar und wecken so den Appetit auf mehr.
Schweizer Grossunternehmen sollen Swisscom Enterprise als eine der wichtigsten Begleiterinnen ins digitale Zeitalter wahrnehmen und mit ihr Kontakt aufnehmen.
Mit einem rund zweiminütigen Unternehmensfilm geben wir Entscheidern die Chance, einen Blick in die nahe Zukunft zu werfen. Hier lassen wir sie anhand inspirierender Beispiele erahnen, was alles hinter dem grossen Wort „Digitalisierung“ steckt und welchen Gewinn sie Unternehmen und ihren Kunden einbringen kann: nämlich unzählige Möglichkeiten, das Leben auf spannende Weise einfacher zu machen.

Ergebnis:
Der Unternehmensfilm sorgte für den inspirierenden Auftakt der jährlichen Swisscom Dialog Arena, dem wichtigsten Kundenanlass von Swisscom Enterprise, und dient jetzt als emotionaler Einstieg ins Webportal als Eisbrecher in persönliche Verkaufsgespräche.

Agentur:
Serviceplan

Ausgangssituation:
Mit mehr als 50 Spezialagenturen und 30 Standorten weltweit ist die Serviceplan Gruppe die größte partnergeführte Agenturgruppe Europas. Durch Veranstaltungen wie den best brands Award und den Innovationstag und durch die Zusammenarbeit mit unseren Kunden treffen wir täglich auf inspirierende Menschen und innovative Themen. In der Branche sind wir sehr bekannt, doch kaum jemand kennt unsere vollständige Expertise bzw. weiß, in welchen Bereichen wir aktiv sind und mit welchen Themen wir uns beschäftigen. „twelve“ wurde als individueller Jahresrückblick der Serviceplan Gruppe für die Medien- und Kommunikationsbranche entwickelt. Das Magazin soll einen Einblick geben, welche Persönlichkeiten und Themen die Gruppe im letzten Jahr begleitet haben und auf innovative Art unser Portfolio – zumindest teilweise – vorstellen. Die Herausforderung bestand in erster Linie darin, sich von anderen Jahresrückblicken zu unterscheiden, die unterschiedlichen Menschen, Themen und Angebote der Gruppe in einem gemeinsamen Konzept zu verbinden und nicht als Werbebroschüre wahrgenommen zu werden.

Strategie:
Herausgekommen ist ein Magazin mit zwölf Kapiteln – angelehnt an die zwölf Monate eines Jahres –, die zwölf relevante Megatrends der Kommunikationsbranche abdecken: von Europa bis Kunst & Kreation, von Markenführung bis Storytelling und Nachhaltigkeit. In Beiträgen und Interviews gewähren prominente Persönlichkeiten, denen wir dieses Jahr begegnen durften, faszinierende Einblicke in ihre Gedanken rund um diese Themen. Partner der Serviceplan Gruppe erklären die relevantesten aktuellen Entwicklungen in der Markenkommunikation und stellen herausragende innovative Projekte des Jahres vor. Neben der inhaltlichen Individualität möchten wir mit der Gestaltung von „twelve“ begeistern. Jede Ausgabe kreieren wir gemeinsam mit einem jungen Künstler, der für uns die Kapitelaufmacherseiten designt. Für die erste Ausgabe von „twelve“ arbeiteten wir mit dem italienischen Illustrator Emiliano Ponzi zusammen, der mit seinen Werken zu Interpretationen der Kapitelüberschriften einlädt.

Ergebnis:
„twelve“ wurde in einer Auflage von 5.500 Stück gedruckt und ist sowohl in englischer als auch in deutscher Sprache erhältlich. Neben unseren wichtigsten Kontakten der Branche erhielten alle Serviceplan Mitarbeiter weltweit ein Exemplar, um auch die interne Vernetzung zu fördern. Wir erhielten viele Zuschriften von Kunden und Kollegen, die von der interessanten Zusammenstellung der Themen und der kreativen Umsetzung gleichermaßen begeistert waren. Auch in der Presse wurden wir dafür gelobt, es geschafft zu haben, die Serviceplan Gruppe kreativ zu präsentieren, ohne verkäuferisch zu wirken. Das Magazin erhielt eine Auszeichnung beim Red Dot Award 2015.

Kunde:
Serviceplan

Agentur:
Serviceplan

Ausgangssituation:
Die Cobra Trams in Zürich bieten die ideale Fläche um Marken und deren Botschaften in der Stadt rumkommen zu lassen und Sie dabei bekannt zu machen. Und das mit nationaler Strahlkraft. Dies sollte nun gezielt den Verantwortlichen grosser Brands kommuniziert werden.

Strategie:
Mit einem Door-Opener-Mailing, das ein eigens auf die Marken der Zielkunden individualisiertes Set mit Lackdosen und Werbestickern enthielt, wurden die Markenverantwortlichen persönlich angeschrieben. Wünschte der Marketingleiter einen Termin, wurde er vom Verkaufsverantwortlichen
der Verkehrsbetriebe besucht. Mit im Gepäck ein schneeweisses Modeltram. So konnte der Empfänger bereits mal selber ausprobieren, wie Fahrgäste und Passanten seinen Brand künftig wahrnehmen werden.

Ergebnis:
Das individuelle Mailing stoss auf sehr positives Echo. Zwar konnte bisher noch keine Vollbemalung verkauft werden (allein die Mediakosten dafür belaufen sich auf 500‘000 Schweizer Franken), aber der Verkaufsverantwortliche der Verkehrsbetriebe durfte dennoch bei einigen Marketingleitern auch andere Werbemöglichkeiten auf Zürichs Tram und Bussen vorstellen und
Buchungen entgegennehmen. Zahlreiche Werbemittel in Zürichs Tram und Bussen sind deshalb auf für mindestens die nächsten drei Monate komplett ausverkauft.

Kunde:
Verkehrsbetriebe Zürich

Agentur:
Agentur am Flughafen AG

Ausgangssituation:
Wie wird man zum Gesprächstoff in einer Influencer-Zielgruppe und Onlinemedien der Kommunikationsbranche?
Indem wir fischerAppelt auf der digitalen Gesellschaftskonferenz re:publica auftreten lassen, ohne die 7.000 Besucher mit Werbung zu nerven.
Die Suche beginnt mit einem Insight: #aufschrei, #tatort oder #bahnstreik-
Die Empörungsgesellschaft ist auf dem Vormarsch. Irgendwer weint immer. Erregunsgswellen in Gang zu setzen
,ist Teil unserer Alltagskultur. Deswegen haben wir auf der re:publica Stellvertreter dieser Kultur
im 3D-Verfahren ausgedruckt:
Sascha Lobo, Kai Diekmann und Alice Schwarzer. Deren Büsten wurden über das Internet of Things
mit „Raspberry Pi“ an Twitter angeschlossen.
In Echtzeit las der Computer Hashtags aus, die unsere Protagonisten erregen würden.
Nutzte etwa jemand das Hashtag #heidiklum, fing Alice Schwarzer an zu weinen. Dafür sorgten kleine Pumpen,
die die ökologisch nachhaltige Tränenflüssigkeit (Apfeltee) in die Augen der Büsten pumpten.
Von der Idee bis zur Umsetzung vergingen nur sieben Tage.

Strategie:
Vom 70 Kilo schweren weißem Kiesbett bis zum Lackieren der Büstenstelen:
Alles wurde in Eigenregie umgesetzt. Das Ergebnis begeisterte die re:publica-Besucher und unsere Protagonisten. Kai Diekmann schaute direkt am ersten Tag vorbei. Ein siebenminütiger Periscope-Livestream an seine 9.000 Abonnenten mit einem fischerAppelt-Mitarbeiter waren das Ergebnis.
„Lass die Helden heulen“ war das meistfotografierte Bild der re:publica, mehr als 100 Besucher diskutierten mit den Machern vor Ort, diverse Medien wie Horizont
oder Meediaberichteten.
Zahlreiche Influencer twitterten das Bild der Büsten oder machten Selfies. Bernhard Fischer-Appelt überreichte Kai Diekmann seine Büste anschließend im BILD-Newsroom. Auch hier wurde live auf Periscope gestreamt.
Last but not least krönte die Aktion das Türchen Nummer 23 des „Adventskailenders“ der an Premium-Kontakte von Kai Diekmann versendet wurde.

Ergebnis:
Die Aktion vertiefte die Beziehungen zwischen fischerAppelt zu drei der wichtigsten Meinungsmacher in Deutschland und erreichte mit mehr als 100 Nennungen 481.795
Kommunikationsinfluencer– und das nur über Earned Media.

Kunde:
fischerAppelt, Fork Unstable Media

Agentur:
fischerAppelt, Fork Unstable Media

Ausgangssituation:
Das Aufgabenfeld der DATEV eG ist umfangreich und komplex. Als Softwarehaus und IT-Dienstleister mit Lösungen für Steuerberater, Wirtschaftsprüfer und Rechtsanwälte, aber auch für deren Mandanten ist die DATEV eine der größten Deutschen Genossenschaften der steuerberatenden, wirtschaftsprüfenden und rechtsberatenden Berufe in Deutschland. Diese fast unübersehbare Vielfalt an Angeboten und Zielgruppen benötigt einen griffigen Kommunikationsansatz, welcher die Erleichterungen des Geschäftsalltags durch DATEV-Lösungen veranschaulicht.

Strategie:
Um das zu zeigen, was so gut wie nicht abbildbar ist – die Softwareangebote und Dienstleistungen der DATEV –
wurde das Logo der DATEV zu einem tragenden Element: Als grüner Kubus wirkte es stützend, Sicherheit vermittelnd
und wurde zum wiedererkennbaren Pfeiler in allen Motiven, über alle Medien, Motive und Formate hinweg.
Durch die Implementierung des DATEV-Kubus konnte sich das Unternehmen erkennbar von preisaggressiven Angeboten
des Wettbewerbs abheben und gleichzeitig die Kernzielgruppe der DATEV einheitlich ansprechen. Dank
E-Content und E-Print konnten die Werbemittel auch in die Webseiten der DATEV-Mitglieder und Flyer integriert
werden. So wird beispielsweise aus einem DATEV-Video ein individualisiertes Kanzlei-Video.

Ergebnis:
Im Vergleich zur vorherigen Kampagne konnten die Online-Sonderinszenierungen die Interaktions-Rate auf starke
17,5% steigern. Insbesondere Mobile, Sonderinszenierungen und Bewegbild konnten bezüglich Klickraten überzeugen.
Alle Formate erzielten überdurchschnittliche Werte im Vergleich zum B2B-Branchenbenchmark (ca. doppelt so
hoch). Die Filme erzielten bereits insgesamt über 400.000 Views auf YouTube und wurden von zahlreichen DATEV Mitgliedern in den eigenen Internet-Auftritt integriert.

Kunde:
DATEV eG

Agentur:
Serviceplan

Ausgangssituation:
thyssenkrupp war in der Krise. Wahrgenommen als altes Stahlunternehmen und nicht als Innovationstreiber hat der Konzern erkannt, dass er sich verändern muss. Aber wie kann man externen Stakeholder, wie zum Beispiel Kunden, Investoren, der Presse und der Öffentlichkeit diesen Wandel möglichst emotional und plakativ vor Augen führen?

Strategie:
Mit einem emotionalen Film, der nicht nur die Essenz der neuen Marke zum Inhalt hat, sondern sich mit einem Augenzwinkern die Frage nach den Lösungen für die Herausforderungen der Zukunft stellt. thyssenkrupp präsentiert sich ganz selbstbewusst als das Unternehmen, das die Möglichkeiten besitzt diese Fragen zu beantworten. Dieses Selbstbewusstsein speist sich aus dem neuen Markenversprechen, welches sich auf die stärken des diversifizierten Konzerns beruft. Und seine Mitarbeiter, die weltweit daran arbeiten eben diese Fragen zu beantworten – gemeinsam mit ihren Kunden und mit ihren Partnern

Ergebnis:
Bei der Uraufführung im Rahmen des internen Launch der neuen Marke am 19. November 2015 wurde der Film von Mitarbeitern weltweit begeistert aufgenommen.
Seit dem wird der Film auf Messen, in den Foyers der thyssenkrupp Niederlassungen und auf zahlreichen weiteren Veranstaltungen eingesetzt und trägt die neue Marke in die Welt.

Kunde:
thyssenkrupp ag

Agentur:
loved GmbH & thjnk ag

Ausgangssituation:
Schon bevor der Begriff „Content Marketing“ geprägt wurde, setzte die METRO GROUP mit dem METRO-Handelslexikon Maßstäbe. Seit seiner Erstveröffentlichung 2003 hat sich das jährlich neu aufgelegte, kompakte Nachschlagewerk als Standardpublikation in der Handelsbranche etabliert. Es liefert verlässliche Informationen sowie zahlreiche Daten und Fakten rund um den weltweiten Handel – auf Deutsch und auf Englisch. In exklusiven Themenspezialen greift das METRO-Handelslexikon zudem aktuelle Entwicklungen und Trends auf. Seit 2012 profitieren Entscheider aus Politik, Wirtschaft, den Medien sowie Akademiker und interessierte Verbraucher zudem von einer Onlineversion unter www.metro-handelslexikon.de.
Mit seinen einzigartigen Inhalten dient das METRO-Handelslexikon somit seit mehr als einer Dekade als Markenbotschafter für die METRO GROUP.
Vor dem Hintergrund der grundlegenden Veränderungen von Kommunikation und Mediennutzung durch zunehmende Digitalisierung verfolgt die aktuelle Ausgabe das Ziel, das gedruckte Nachschlagewerk digital weiterzuentwickeln und den Nutzergewohnheiten anzupassen.

Strategie:
Seit Juli 2015 richtet sich die METRO GROUP das METRO-Handelslexikon strategisch neu aus und wagt den Schritt hin zu einer kanalübergreifenden Wissensplattform – mit interaktiven Funktionen, anschaulichen Illustrationen und Grafiken sowie einer bequemen Schnellsuchfunktion. Dazu wurde der Umfang der Druckausgabe zugunsten der Onlinefassung reduziert: Dort, wo sich die Printausgabe 2015 schlanker präsentiert, weisen Verknüpfungen in Form von URLs und QR-Codes den Weg zu vertiefenden Informationen in der Digitalversion. So verknüpft es intelligent die Stärken von Print und Digital. Dabei werden das Adressverzeichnis und die Terminübersicht ausschließlich online angeboten. Drei Themenspeziale ebenso wie das Kapitel „Daten, Zahlen und Fakten“ und das Glossar finden Leser hingegen in voller Länge in der Druckversion.
Digitale Zusatzfunktionen machen aber auch hier den Besuch der Website lohnenswert. So garantiert die METRO GROUP absolute Aktualität und umfassende Inhalte. Optimiert für Mobilgeräte orientiert sich das METRO-Handelslexikon denn auch technisch an den Bedürfnissen der Nutzer.

Ergebnis:
Mit einer Auflage von 22.000 Exemplaren und der neuen, umfassenden Website www.metro-handelslexikon.de stellt das METRO-Handelslexikon umfangreiche Informationen bereit – zeitgemäß, aktuell und mit optimaler Nutzenorientierung. Damit bleibt das Kompendium auch in Zukunft zentraler Wissensfundus für alle Handelsthemen und dient als Botschafter für die METRO GROUP.

Kunde:
METRO AG

Agentur:
grintsch communications GmbH & Co. KG